أساسيات البيع والإغلاق - Virtual Learning
يتطلب النجاح في مجال المبيعات اليوم أكثر من مجرد القدرة على الإقناع. فهو يتطلب القدرة على فهم احتياجات العملاء، والتواصل بوضوح حول القيمة المقدمة، وبناء علاقات طويلة الأمد تسهم في تحقيق نمو مستدام للأعمال. تقدم هذه الدورة للمشاركين أدوات وتقنيات عملية لتعزيز فاعليتهم في المبيعات عبر مختلف مراحل عملية البيع. سيتعلم المشاركون كيفية تحديد الفرص المحتملة، والتفاعل مع العملاء من خلال حوارات هادفة، وتقديم حلول تعالج الاحتياجات الحقيقية، والتقدم بثقة نحو التوصل إلى اتفاقات ناجحة. ومن خلال التمارين العملية والسيناريوهات الواقعية، سيطور المشاركون المهارات اللازمة للتأثير في القرارات، وإدارة تفاعلات العملاء باحترافية، وتحقيق نتائج أفضل في المبيعات.
المتطلبات الأساسيةNone — open to managers at all levels
5 أيام
1740 جلسات
تبدأ من USD 2,000
Available Face to Face
معتمد
منهجية الدورة
تعتمد هذه الدورة على أسلوب تعلم تفاعلي وعملي يركز على تطبيق مفاهيم المبيعات في مواقف واقعية. سيشارك المشاركون في نقاشات وتمارين وسيناريوهات تمثيل أدوار تحاكي تفاعلات البيع الشائعة. وسيقدم المدربون أطر العمل والتقنيات الأساسية، يتبعها تطبيق عملي موجّه حيث يطبق المشاركون هذه الأساليب في أنشطة تتعلق بالاستقطاب، ومحادثات العملاء، ومواقف التفاوض. ويتيح هذا النهج العملي للمشاركين تطوير مهاراتهم في التواصل والمبيعات مع الحصول على نصح بناء.
أهداف الدورة
سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:
- تحديد فرص المبيعات والسعي إلى استثمارها من خلال أساليب فعّالة في الاستقطاب والتفاعل مع العملاء
- تحليل احتياجات العملاء وتقديم حلول تعكس القيمة بوضوح
- تطبيق تقنيات التفاوض وإغلاق الصفقات للوصول إلى اتفاقات ناجحة
الجمهور المستهدف
صُممت هذه الدورة لمتخصصي المبيعات، ومديري الحسابات، وأخصائيي تطوير الأعمال، وكل من تقع على عاتقه مسؤولية توليد الإيرادات أو دعم نمو الأعمال، وهي مناسبة للمشاركين الذين يرغبون في تعزيز قدرتهم على تحديد الفرص، والتفاعل مع العملاء بفاعلية، وتحسين قدرتهم على التأثير في قرارات الشراء.
الكفاءات المستهدفة
- استقطاب فرص المبيعات وتحديدها
- تحليل احتياجات العملاء
- البيع القائم على القيمة
- التفاوض والإقناع
- تقنيات إغلاق الصفقات
محتوى الدورة
- تحديد الفرص وبناء مسار المبيعات
- فهم بيئة المبيعات الحديثة وتوقعات العملاء
- تحديد الأسواق المستهدفة والعملاء المحتملين
- تطوير استراتيجيات فعّالة لاستقطاب العملاء
- استخدام الشبكات المهنية والأدوات الرقمية لتوليد العملاء المحتملين
- إدارة فرص المبيعات وتحديد أولوياتها
- فهم احتياجات العملاء وتقديم القيمة
- بناء الثقة والمصداقية أثناء التفاعل مع العملاء
- تطبيق مهارات الاستماع الفعّال لاكتشاف احتياجات العملاء
- إجراء تحليل منهجي لاحتياجات العملاء
- مواءمة الحلول مع أولويات العملاء وتحدياتهم
- تقديم عرض القيمة بوضوح وبأسلوب مقنع
- التفاوض وإغلاق الصفقات بنجاح
- إدارة محادثات المبيعات بثقة واحترافية
- التعامل بفعالية مع اعتراضات العملاء ومخاوفهم
- تطبيق تقنيات التفاوض للوصول إلى نتائج تحقق المنفعة المتبادلة
- التعرف على إشارات الشراء أثناء محادثة البيع
- إغلاق الصفقات مع تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء
شهادة المورد المهنية
تم تصميم دورات شهادة المورد من قبل المورد للتدريب والاستشارات لأولئك الذين يرغبون في تحدي أنفسهم والذهاب إلى أبعد الحدود...
2026 الجدول الزمني والرسوم
رسوم الدورة تبدأ من
USD
2,000
| التاريخ | المدينة | اللغة | السعر | الإجراء |
|---|---|---|---|---|
| 14 يونيو - 18 يونيو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 14 يونيو - 18 يونيو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 21 يونيو - 25 يونيو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 21 يونيو - 25 يونيو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 28 يونيو - 02 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 28 يونيو - 02 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 05 يوليو - 09 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 05 يوليو - 09 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 12 يوليو - 16 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 12 يوليو - 16 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 19 يوليو - 23 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 19 يوليو - 23 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 26 يوليو - 30 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 26 يوليو - 30 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 02 أغسطس - 06 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 02 أغسطس - 06 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 09 أغسطس - 13 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 09 أغسطس - 13 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 16 أغسطس - 20 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 16 أغسطس - 20 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 23 أغسطس - 27 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 23 أغسطس - 27 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 30 أغسطس - 03 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 30 أغسطس - 03 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 06 سبتمبر - 10 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 06 سبتمبر - 10 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 13 سبتمبر - 17 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 13 سبتمبر - 17 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 20 سبتمبر - 24 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 20 سبتمبر - 24 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 27 سبتمبر - 01 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 27 سبتمبر - 01 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 04 أكتوبر - 08 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 04 أكتوبر - 08 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 11 أكتوبر - 15 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 11 أكتوبر - 15 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 18 أكتوبر - 22 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 18 أكتوبر - 22 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 25 أكتوبر - 29 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 25 أكتوبر - 29 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 01 نوفمبر - 05 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 01 نوفمبر - 05 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 08 نوفمبر - 12 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 08 نوفمبر - 12 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 15 نوفمبر - 19 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 15 نوفمبر - 19 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 22 نوفمبر - 26 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 22 نوفمبر - 26 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 29 نوفمبر - 03 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 29 نوفمبر - 03 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 06 ديسمبر - 10 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 06 ديسمبر - 10 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 13 ديسمبر - 17 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 13 ديسمبر - 17 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 20 ديسمبر - 24 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 20 ديسمبر - 24 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 27 ديسمبر - 31 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 27 ديسمبر - 31 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
الدورات الحضورية
يمكننا تخصيص هذه الدورة التدريبية من أجلك!
في المورد، نقدم دورات قابلة للتخصيص مصممة لتناسب احتياجاتكم المحددة. سواء كان ذلك لتهذيب الممارسات الفنية أو تعزيز مهارات القيادة والإدارة، فإننا نصمم برامجنا لتلبية أهدافكم وتحدياتكم الفريدة. دعنا نبتكر حل تدريب يحقق نتائج حقيقية لفريقك.
طلب تدريب داخلي