خطة التسويق الاستراتيجية (مصدّق من ISM)
تحدد خطة التسويق عناصر التسويق الأساسية التي ترسم خارطة الأعمال نحو تحقيق الأهداف، والعمليات التي يجب على المدراء والموظفين إنجازها. تتناول هذه الدورة التدريبية عدة جوانب لخطة التسويق والترويج مثل المزيج التسويقي 4Ps وتقييم الفرص التسويقية والبحث التسويقي والتحليل السوقي وتحديد الشرائح السوقية المستهدفة ووضع خطة تسويق استراتيجية. بذلك تغطي هذه الدورة التدريبية جميع العمليات ابتداءً من مرحلة التحضير وحتى تنفيذ الخطة التسويقية إلى تقييم مدى نجاح الجهود التسويقية للمؤسسة.
المتطلبات الأساسيةNone — open to managers at all levels
5 أيام
2 جلسات
تبدأ من USD 1,500
متاح أونلاين
منهجية الدورة
تستخدم هذه الدورة مجموعة متنوعة من التمارين ودراسة الحالات التي تهدف لتنمية المهارات المطلوبة لتطوير ومراقبة تنفيذ خطة التسويق الاستراتيجية، كما تتضمن الدورة العروض التقديمية الجماعية والنقاشات حول الاستراتيجيات المختلفة للخطط التسويقية.
أهداف الدورة
سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:
- استكشاف المفاهيم الأساسية ونطاق التخطيط الاستراتيجي للتسويق، بما في ذلك العناصر المختلفة التي تشكل خطة تسويق فعالة
- إتقان عملية أبحاث التسويق وتطوير المهارات التحليلية لتقييم الوضع التسويقي للأعمال مع تطوير رؤية ورسالة تسويقية واضحة
- اكتساب المهارات العملية في تنفيذ عملية تجزئة السوق وخلق مقترحات قيمة جذابة مخصصة للأسواق المجزأة
- تحليل البدائل المختلفة للتسويق الاستراتيجي، وتحديد الأهداف الذكية (SMART)، واستخدام أدوات مثل بطاقة الأداء المتوازن ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لإثراء عملية اتخاذ القرارات الاستراتيجية
- استخدام نموذج المزيج التسويقي وتطوير استراتيجيات مزيج تسويقي فعالة لتحقيق الأهداف التنظيمية
الجمهور المستهدف
تستهدف هذه الدورة التدريبية مدراء الشركات ومدراء أقسام التسويق والإنتاج والمبيعات الحريصين على تنمية مهاراتهم في جميع عمليات التسويق. كما تستهدف الدورة الباحثين التسويقيين ومدراء التخطيط وجميع المهنيين المسؤولين عن خطط التسويق.
الكفاءات المستهدفة
- التحليل الكلي والجزئي
- تحديد المزيج التسويقي
- وضع الأهداف الذكية (SMART)
- تطوير استراتيجيات المحيط الأزرق (Blue Ocean Strategies)
- اجراء أبحاث تسويقية
- إنتاج استراتيجيات للتموضع التسويقي
- وضع الخطة التسويقية
محتوى الدورة
- مقدمة في تخطيط التسويق الاستراتيجي
- تعريف و نطاق التخطيط التسويقي الاستراتيجي
- نموذج جديد للتسويق
- منهجية القنبلة الذكية الاستراتيجية
- الخطوات التي يجب القيام بها قبل كتابة خطة التسويق الاستراتيجية
- وضع إطار عمل الخطة العامة
- عملية إعداد الخطط التسويقية
- أبحاث السوق و التحليل
- اجراء أبحاث السوق للتخطيط الاستراتيجي
- عملية البحث التسويقي
- أنواع البحوث المسحية
- تحليل الوضع التسويقي للأعمال
- تحليل PESTLE
- التحليل التنافسي
- تحليل العملاء
- نموذج القوى الخمس لبورتر
- تحليل SWOT
- تطوير رؤية ورسالة تسويقية
- ربط استراتيجية التسويق برؤية ورسالة المؤسسة
- اجراء أبحاث السوق للتخطيط الاستراتيجي
- التخطيط لتجزئة واستهداف والتموضع في السوق
- قواعد التجزئة
- عملية التجزئة السوقية
- معايير تجزئة السوق (B2C and B2B)
- إعداد عرض مؤثر للقيمة و استراتيجية التموضع
- تطوير وتنفيذ الاستراتيجية والتحكم بها
- النظر في البدائل الاستراتيجية المختلفة (تحليلTOWS)
- تحليل الاستراتيجيات التسويقية المختلفة
- اعداد الأهداف الذكية SMART
- الاستراتيجية العسكرية والاستراتيجية التسويقية
- العوامل المؤثرة على اختيار الاستراتيجية
- استخدام بطاقة الأداء المتوازن ومؤشرات الأداء الرئيسية KPIs
- تطبيقات التخطيط التكتيكي
- إعداد المشهد: المصفوفة التسويقية
- عناصر المصفوفة التسويقية
- استخدام نموذج المزيج التسويقي
- إعداد المزيج التسويقي
- التخطيط التسويقي بالذكاء الاصطناعي